Партнерский маркетинг в iGaming-нише стал более продуманным – Левон Никогосян, глава PartnerMatrix

Партнерский маркетинг в iGaming-нише стал более продуманным – Левон Никогосян, глава PartnerMatrix

Операторы должны изучать регулирование гемблинга в выбранных для работы странах, чтобы адаптировать маркетинговые стратегии, считает Левон Никогосян.

Левон Никогосян – специалист в сфере партнерских программ с многолетним опытом работы. Сегодня эксперт руководит армянским филиалом EveryMatrix – компании-провайдера софта для участников iGaming-рынка.

В интервью Prague iGaming Affiliate Conference специалист рассказал о последних изменениях в партнерском маркетинге, стратегиях для продвижения гемблинг-офферов в 2019 году и будущих трендах.
 

Интервьюер: Prague iGaming Affiliate Conference (PiAC).

Респондент: Левон Никогосян (Л.Н.).

PiAC: Как изменился партнерский маркетинг в индустрии гемблинга за последний год?

Л.Н.: Партнерская среда в нише iGaming значительно изменилась: сегодня это более развитая и усовершенствованная индустрия. Существуют улучшенные возможности как для операторов, так и для партнеров. Также созданы решения для проблем с постоянно растущими затратами на привлечение игроков, нестабильной монетизацией и падением доходов.

В прошлом году начинающие партнерские компании стремительно росли и стали отраслевыми гигантами, а существующие организации расширили свою деятельность, купив другие компании среднего размера. Поэтому сегодня операторы должны соблюдать осторожность, чтобы соответствовать строгим требованиям сайтов, с которыми они работают. Сложности с одной программой приведут к прекращению работы с другими партнерами.

Операторам нужно участвовать в партнерских программах с грамотными платформами и технологиями, чтобы добиться долгосрочного успеха.

PiAC: Расскажите, какие маркетинг-инструменты эффективны в сфере азартных игр в 2019 году?

Л.Н.: Раньше операторы фокусировались на привлечении нового трафика: это наиболее проверенный подход. К сожалению, этот метод не самый дешевый и не самый эффективный, особенно если операторы применяют только его.

На 2019 год одна из самых перспективных стратегий – вознаграждение за возвращение существующих игроков. С растущими затратами на привлечение пользователей повторное возвращение ушедших игроков играет большую роль. Если цель – привлечь больше партнерского трафика, стоит попробовать новый подход и вернуть неактивных игроков в игру с помощью партнеров. Такая стратегия подойдет и букмекерским конторам, и онлайн-казино.

Также важно следить за конверсией и улучшить сегментацию игроков, чтобы оптимизировать вознаграждения для партнеров.

PiAC: Каковы особенности партнерского маркетинга в игорном бизнесе? Чем он отличается от продвижения платформ в других индустриях?

Л.Н.: Партнерская индустрия в iGaming-сфере значительно отличается от других отраслей, особенно из-за более строгих правил. По сравнению с другими сферами, работа в iGaming уникальна.

Например, Facebook легко запрещает рекламу при продвижении гемблинг-офферов. В Румынии нельзя рекламировать бонусы без подходящей лицензии, а в США деятельность аффилиатов еще более ограничена. Операторы должны изучить нормативные требования стран, в которых они хотят работать, чтобы скорректировать маркетинговые стратегии.

PiAC: Как, по вашему мнению, необходимо развивать iGaming-нишу в будущем? Какие меры по улучшению сферы могут предпринять аффилиаты?

Л.Н.: iGaming-сфера растет, поэтому партнерские программы продолжат развиваться вместе с ней. Я думаю, присоединиться к индустрии сможет любой партнер, если его ресурс заполнен не только рекламой, но и полезным контентом о спортивных ставках и азартных играх. Наиболее успешные партнеры исследуют новые вертикали, например киберспорт, а также новые технологии, чтобы найти свою нишу.

Партнерский маркетинг сосредоточен в основном на новых приобретениях, но операторы и партнеры должно сфокусироваться на текущей базе игроков, чтобы поддерживать их интерес и вернуть к игре. Лишь несколько операторов предлагают вознаграждение за возвращение игроков, поэтому партнерам стоит больше работать в этом направлении. Таким образом, индустрия будет развиваться быстрее.

PiAC: Какой информацией вы поделитесь с аудиторией на Prague iGaming Affiliate Conference?

Л.Н.: В настоящее время более 80 успешных операторов в нескольких юрисдикциях используют PartnerMatrix в качестве своей партнерской платформы, поэтому я хочу рассказать, как партнеры привлекают и удерживают игроков. Мы также обсудим будущее индустрии и тенденции маркетинга в будущем.

Левон Никогосян примет участие в панельной дискуссии на тему «Инновационный игорный бизнес с партнерским маркетингом».

Узнайте больше о партнерском маркетинге от эксперта на конференции!

Оцените, пожалуйста новость:
(107 голоса, среднее 3.81 из 5.)

Узнайте о новых спикерах и главных новостях конференции. Подпишитесь и получите скидку на ваш билет.