Affiliate marketing v hazardním průmyslu je již vyzrálý – Levon Nikoghosyan, CEO PartnerMatrix

Affiliate marketing v hazardním průmyslu je již vyzrálý – Levon Nikoghosyan, CEO PartnerMatrix

Provozovatelé kasin a heren musí zkoumat otázky regulace hazardního průmyslu v cílových zemích, aby přizpůsobili své marketingové strategie požadavkům v příslušné jurisdikci, domnívá se Levon Nikoghosyan, výkonný ředitel affiliate platformy PartnerMatrix.

Levon je oborník na affiliate programy s dlouholetými zkušenostmi. Dnes řídí arménskou pobočku společnosti EveryMatrix, která dodává softwarová řešení pro účastníky iGaming trhu.

V rozhovoru pro Prague iGaming Affiliate Conference Levon pověděl o aktuálních změnách v affiliate marketingu, strategiích propagace produktů v oblasti hazardu pro rok 2019 a budoucích trendech.
 

Rozhovor Prague iGaming Affiliate Conference (PiAC) s Levonem Nikoghosyanem (L.N.).

PiAC: Jak se změnil affiliate marketing v odvětví hazardních her za poslední rok?

L.N.: Affiliate prostředí v sektoru iGamingu se výrazně změnilo. Dnes je to mnohem rozvinutější a vyspělejší průmysl, který nabízí víc příležitostí jak pro provozovatele hazardních her, tak pro affiliaty. Zároveň umožňuje řešit problémy nestabilní monetizace, rostoucích výdajů na získávání hráčů a propadu příjmů.

V loňském roce jsme byli svědky rychlého růstu několika nových affiliate společností, dnes z nich jsou nové průmyslové giganty. Jiné společnosti úspěšně expandovaly nákupem středně velkých firem. Dnes musí být provozovatelé kasin a heren velmi obezřetní, aby dokázali splnit náročné požadavky všech partnerů, se kterými spolupracují. I jen jediný problém s jedním affiliatem může vést k ukončení spolupráce s dalšími partnery.

Provozovatelé by měli zakládat své affiliate programy na kvalitních platformách a využívat nové technologie, chtějí-li dosáhnout úspěchu v dlouhodobém měřítku.

PiAC: Vyjmenujte, prosím, efektivní marketingové nástroje v oblasti hazardu, které budou v letošním roce aktuální.

L.N.: Dříve se provozovatelé zaměřovali téměř výhradně na získávání nových zákazníků. Je to sice nejvíc odzkoušený přístup v tomto odvětví, avšak souvisí se značnými výdaji a není dostatečně efektivní, zvlášť pokud je používán samostatně.

Jednou z nejslibnějších strategií roku 2019 se může stát odměna za návrat na platformu stávajících hráčů, kteří dlouho nebyli aktivní. V situaci, kdy náklady na přilákání nových uživatelů se stále zvyšují, velkou roli hraje udržování a získávání zpět neaktivních hráčů. Spočívá-li cíl v přilákání většího počtu návštěvníků pomocí affiliate partnerů, má smysl vyzkoušet nový přístup a vrátit zpět neaktivní hráče do hry ve spolupráci s partnery. Tuto strategii mohou využívat jak sázkové kanceláře, tak online kasina.

Kromě toho je důležité pečlivě sledovat konverzi a lépe segmentovat hráče pro optimalizaci provizí affiliate partnerů.

PiAC: Jaké specifické rysy má affiliate marketing v oblasti hazardu a čím se liší od propagace v jiných odvětvích?

L.N.: Affiliate marketing na trhu s hazardními hrami se výrazně liší od jiných průmyslových odvětví zejména kvůli přísnějším podmínkám. Ve srovnání s jinými oblastmi, které jsou méně omezovány a regulovány, představuje práce v iGamingu unikátní záležitost.

Například Facebook může snadno zablokovat jakoukoliv reklamu související se sázkami, v Rumunsku je zakázána propagace kasinových bonusů bez speciálního povolení, USA omezují činnost affiliatů v hazardu ještě striktněji. Provozovatelé by měli dopodrobna zkoumat zákonné požadavky zemí, ve nichž chtějí působit, aby mohli přizpůsobit své marketingové strategie příslušné jurisdikci.

PiAC: Jak by se podle vás měl rozvíjet affiliate marketing v oblasti iGamingu do budoucna? Jaké kroky ke zlepšení mohou podniknout affiliate partneři?

L.N.: Hazardní trh se rozvijí, takže affiliate programy se budou rozvíjet spolu s ním. Myslím si, že každý affiliate partner se může zapojit do tohoto průmyslu, pokud je jeho web naplněn nejen reklamami, ale také užitečným obsahem – třeba o sportovních sázkách nebo hazardních hrách. Nejúspěšnější partneři zkoumají nové vertikály, jako například kybersport nebo nové technologie, a snaží se v nich najít své místo a svůj směr.

Affiliate marketing je zaměřen především na získávání nových zákazníků a zvyšování prodeje, ale provozovatelé a partneři by měli obrátit svou pozornost k databázi stávajících hráčů, aby udrželi jejich zájem a vrátili je do hry. V současnosti jen několik provozovatelů nabízí provizi za reaktivaci hráčů, proto affiliati musí vyvíjet větší aktivitu v tomto směru a prosazovat širší využití Reactivation Reward. Díky tomu se bude průmysl rozvíjet rychleji.

PiAC: O čem budete mluvit na Prague iGaming Affiliate Conference?

L.N.: V současné době více než 80 úspěšných provozovatelů hazardních her v několika jurisdikcích používají PartnerMatrix jako svou affiliate platformu. Chtěl bych povědět o tom, jak affiliate partneři pomáhají získávat a udržovat hráče. Kromě toho přiblížím některé marketingové trendy a nastíním směry budoucího vývoje průmyslu.

Levon Nikoghosyan se zúčastní panelové diskuze na téma „Inovační podnikání v oblasti hazardních her s affiliate marketingem“.

Zjistěte více o affiliate marketingu od experta na konferenci!

Ohodnoťte prosím článek:
(51 hlasů, průměr 3.83 z 5.)

Seznamte se s novými řečníky a odebírejte hlavní zprávy z konference. Přihlaste se a získejte slevu na vstupenky.